|商超也要“供给侧”改革 伊贝诗因什么备受垂青?|时尚要闻

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  • 名称: 商超也要“供给侧”改革 伊贝诗因什么备受垂青?
  • 发布时间 : 2016-04-21 14:50:40


4月14日,中国百货商业协会《2016中国化妆品商超代理商深圳峰会》在深圳市伊贝诗化妆品有限公司的协办下顺利召开,会议吸引了50多位优秀KA商超代理商参与,并就“商超的机遇与挑战”进行了集中探讨。

作为三大主流渠道之一的商超渠道,是品牌的良好展示窗口,但相较于CS渠道,其进入门槛更高,利润空间却被压缩至更小,于是不少代理商自嘲为中介商、平台商,这不仅是对利润摊薄的无奈,亦是对自主经营迷失的惋惜。“KA商超渠道亟待回归零售根本,低成本、高效率、良好服务和体验,而这与政策面上的‘供给侧改革’是相吻合的。”中国连锁经营协会采购合作部主任王升指出。商超渠道“供给侧改革”要求供应商既要提供给消费者真正需要的、具品牌力的商品,又要提高供应链效益和质量,保证代理层面的利润空间和运营可操性。

因投资回报率高 商超拟向本土品牌伸出橄榄枝

这里不得不提及本次会议的协办方——保湿领导品牌伊贝诗,它或许正是这样的品牌。立足CS核心渠道,伊贝诗现已累积达11000家销售网点(2016年预计开拓至15000家),进驻了包括山东恒美、洛阳色彩等50多家全国连锁百强店,同时品牌已进驻了二三线百货,并涉水电商渠道。


“要保湿,伊贝诗”,就是这个定位深海植物护肤,在CS渠道玩得风生水起的大众护肤品牌,将正式宣布进军商超渠道,并以三年的长远性规划,欲实现销售回款6000万、1.5亿、2.2亿的阶梯性增长,进入商超TOP10(五年进入TOP3)。据悉,品牌拟进入“要保湿,伊贝诗”,就是这个定位深海植物护肤,在CS渠道玩得风生水起的大众护肤品牌,将正式宣布进军商超渠道,并以三年的长远性规划,欲实现销售回款6000万、1.5亿、2.2亿的阶梯性增长,进入商超TOP10(五年进入TOP3)。据悉,品牌拟进入NKA(屈臣氏、大润发、沃尔玛等,三方协议或第三方外包模式)、LKA(以底价运作,以团队服务操作地方连锁)、包场渠道(柜台大力支持、驻地动销队伍、无忧售后)。

另据悉,2016年全年,伊贝诗将借用CS渠道优势导入,强化“联动+体验”的动销模式,推出“敢晒节”、“保湿节”,精选代理商,预配驻地美导、总部培训推广部与驻地联合动销,同时提供底价折扣、经销服务。当然,伊贝诗还在营销层面全面助力,如《快乐大本营》网络总冠名+天津卫视《爱情保卫战》独家冠名,以及现象级事件营销如防晒津贴的打造,总广告资源累积在1亿左右。